构建价值链 要先于 生态位 【2023H2】

本文于2023.8.23首发在知乎

题外话

本文并不是一个很复杂的观点，但确实算是非共识。或者说不少人只有一个“要先盈利”这样的模糊认知，但对于要怎么做却没有太多想法。

最近发现这个视角其实适用于很多领域，所以还是单独来写一篇，方便引用。

0、前言

本文希望回答不限于以下问题：

• * 大的技术变革期，创业公司应该如何寻找自己的位置？创业公司的孵化器该如何提升孵化成功率？

• * 在企业中进行虚拟Agent员工落地的场景，该如何提升落地成功率？

• * 给淘金的人卖铲子如何才能长久？

• * 新环境中，在产业链上做深和做精应该怎么平衡？

1、价值链的更新

1.1、价值链的定义

我之前在 组织及社会中 被忽视的 价值链 变更成本 讨论过价值链，不过其中更多讨论的本质上是【价值网】，本文则聚焦于价值网中的具体一条链，是狭义上的【价值链】。

为了方便读者，这里简单再定义一下价值链，是指：在更大的组织/社会中，由能够协作的多个生态位构成的，能够产生能够被多个外部方承认价值（付费）的，最小的协作链条。虽然称作链条，未必是单链的，也可能会需要多个供应方而出现树状结构。

也就是说价值链包含了其中的多个生态位/岗位和它们之间的协作关系，并且能够独立的从外部获取收益在内部进行分配。

1.2、价值链变更的早期

【假设1】在更大的组织/社会中，协作方式的竞争是以价值链为单位进行的，而不是单个的岗位。很多时候并不是一个跟原来同样能力的员工或者企业替代了之前生态位的占据者。

新的技术方案落地一般需要新的工艺流程和协作链条，一般是一条完整的新价值链替代旧的价值链，或者是一个新的价值链满足了一个之前尚未满足的需求。

在尚未形成一个完整的价值链之前，就算新的生态位已经明确，但缺乏整体的价值链也会导致其无法获得收入，导致其无法存活。新方案的落地/成功的第一步是新的价值链完整，在这之前都不算成功。

所以我们有一个自然的推论：

【推论1】就算自己的长期目标只是某个生态位，但在早期的时候也需要找其他生态位抱团或者自己下场也先做其他生态位，先把整个价值链构建起来。

1.3、生态位的优化和细分在价值链建立之后

基于上一节的推论1，早期的价值链大概都是基于快速构建价值链来实现的，并非是一个好的分工方式。

所以当整个价值链能够跑通之后，价值链上的各方要开始优化整个价值链，提升价值链的效率。这个过程中，价值链上的现存的各方也并不一定是协作关系。

这个过程其实在传统商业上我们也看到过多次：一个强有力的企业往产业上下游拓展，融合之后进行优化，然后再把重塑完的生态位的部分剥离出来，实现对于整个价值链的优化。

2、启示

2.1、早期要更多着眼于构建新价值链

如果技术变更并不适合仅仅优化原有价值链上的单个生态位，那么就应该把视野拓展到新价值链构建上。而不是削足适履，把新技术嵌入到原有价值链中，因为很可能无法实现完美替代，成本也可能很高。

从创投的角度来说：创业公司、孵化器、投资方都要注意这个问题。

从组织内的智能化Agent改造来说：组织管理层和解决方案供应商都要认知到这个问题。

2.2、新价值链有个成长和完善的过程

由于启动阶段的设计并不完美，那么新价值链就必然需要一个完善和成长的过程。

但这个过程并不一定需要在早期投入过大的精力，只需要新价值链整体比旧价值链有竞争力即可实现价值链级别的替换。

2.3、只做价值链上最简单的环节未必是一个好的策略

给淘金者卖铲子是一个几乎家喻户晓的认知，但这是个好策略么？

从赚短期的钱来说，这是个不错的策略，因为淘金者可以付钱。

但长期来说，淘金者如果挣不到钱就无法长期维持。需要整个淘金的价值链都建立起来，给淘金者提供支持服务的生态位才能长久的确立。

大家都想做简单高收益的事情，希望把困难的问题、不赚钱的问题都丢给价值链上的其他方。

但如果其他生态位过于困难、或者无法盈利，导致没人去做的话，整个价值链就无法形成。自己先占领的简单事情的生态位也无法长期存活。

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