“离职后，她竟撬走前公司千万大单！”

作者 l Mike

来源 l Mike外贸说（ID：mikewiamaoshuo）

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“真不道德，那个前业务离职后撬走了公司的千万大单”，

离职撬客户的事情怕是不少见，大多数人看到这样的情况都会感叹这个人不道德，却常常会忽略背后的原因。

“如何避免员工离职创业撬客户？” 很多做外贸企业的老板都有这样的担忧。

更有一些读者比较反感 Mike 平日里分享的关于外贸创业的知识，

认为 Mike 这样的行为严重侵害了企业主的权益，会加速这些企业内部业务人才的流失。

因为我提升了他们的认知与能力，加速了他们的成长。

但你要明白，内因才是大多事项的核心决定因素，就算我的这些分享不存在，这些读者在我这里学不到，也会想办法去别的地方搞清楚。

Mike 也是企业主，断然不会“搬起石头砸自己的脚”，

也向来不持有、不赞同“员工以伤害前企业利益为前提去为自己创业添薪加柴”的观点，

更从来没有怂恿过谁去恶意诋毁前公司。

01

作为企业管理者，我们必须面对的几个事实是：

01、每个员工都会有自己的职场规划，尤其是有能力的员工。

02、员工是来赚钱的，如果赚不到想要的数字，就会考虑离职。

03、没有任何一个员工会在一家企业待一辈子。

04、员工离开的理由千千万，你做的再好也会有人才流失。

05、客户也是流动属性，谁的能力强，客户就是谁的，根本防不住。你永远也无法留住一个想走的员工/客户，就像你无法留住自己的青春。

你的客户终将被带走，或是被离职员工，或是被竞争对手，或早或晚的事儿罢了。

除了合理有效的管理，你能做到就是不断强大自己，让自己有足够的能力留住更多现有资源。

06、我们能做的就是做好自己，为人才提供更加优质的待遇，但我们无论如何都无法确保他们不会离开。

07、企业管理者能做的就是做好职场晋升规则，让人才得到更多对等价值，确保能够让他们在企业留多一些年头，在这段时间多为企业创造价值。

08、真心善待每一位员工，以更好的企业文化帮助他们成长，彼此互利，不要认为是企业单方面成就了员工，让员工赚到了钱，更不要做出格的事情，尤其是在钱的问题上。

一直以来，总有读者和学员向我诉苦，

前公司以各种理由克扣、延发几万、十几万甚至更多提成，

甚至以各种理由逼着他们辞职，

企图“卸磨杀驴”，拿下他们手里所有资源让他们滚蛋。

很多人因为证据不足，申诉无门，根本拿不回被坑掉的钱。

昨天学员群里还有小伙伴吐槽这类事情：

太多企业管理者在事情上过分考虑自己，把员工当傻子忽悠、剥削，这才一次又一次地失去了一个又一个有价值的员工。

他们又怕员工能力差，没业绩，又怕员工能力强赚太多，甚至带走客户，

这本身就是矛盾的，

又怕斧头太钝砍不动树，又怕斧头太锋利割伤自己。

这样的纠结大多源于对自己能力的不自信以及自私心态。

就像古代开国后“杯酒释兵权”，

统治者一面害怕将军功高盖主闹革命，

一面又革职抄家甚至满门抄斩，逼着对方闹，

真闹起来了，又冠冕堂皇地高呼，

“汝等狗贼，大逆不道，无德无纲，世人皆应唾之”。

对方听罢，或许只有几个字留给他，“QNMD”

也许很多人不愿承认，

但这就是现实，更是事实，

利益面前，人性是最禁不起考验的，企业管理者是，员工亦然，

倘若不能真心相待，彼此失去了信任，情况只会愈加糟糕。

不能在经营管理上出一点的坏心思，否则走的人和留下的人，都会对公司失去信任。

走的人会想，“你给我等着。”

留下的人会想，“这也会是我以后的下场。”

09、如果想要限制离职员工涉足当下行业或产品，可以签订竞业禁止协议，具体可参考：外贸老板必读：到底要不要和员工签“竞业禁止协议”？和谁签？如何签？如何生效？

但限制终究不是最好的解决办法，我们该做的就是把握当下，做好当下，该来的，挡不住，又何必劳神纠结？

压制，不如留心。

02

以上种种，作为企业管理者，不是我们不去考虑、面对、承认，它们就不存在了，逃避也解决不了问题。

管理员工和维护客户是一样的逻辑，

——价值。

没有永远的员工，也没有永远的客户，

只有永远的价值，

都是流动属性。

价值到了，人就留住了，留久一些，

价值崩了，人就走了，走得快一些。

时常换位思考，认真想一想，

当员工持续为公司创造高价值的时候，

你有没有给出对等的正向反馈？

还是总觉得员工赚的太多了？甚至想办法克扣？

倘若平日里做事有失态度，员工遭遇了极为不公平的待遇，自然很难平复内心的愤怒与不甘，

离职、创业都是必然结果。

可能作为企业管理者，你会认为员工离职后在本行业创业是可耻的，

Mike也是企业主，但我看问题更加深入，任何事情都是有特定的背景逻辑的，

这是行事和判断问题的前提条件，

断然不能剖离大背景，单拎出来讲，否则也就没了事实依据，

届时，空谈价值观、道德则变得毫无意义。

你光看到老头躺地下了，就紧忙帮腔：“这小伙子欺负老头啊”，

却没看到老头因为要求小伙让座位未果而用拐杖猛敲小伙头部，

而后又躺地上耍起了无赖。

凡事必有因，不同境遇下，自然会有不同的结果。

种善因，得善果，种恶因，得恶果，总不能指望对方以德报怨吧？

都是肉身凡胎，

你自己做了恶鬼，噬咬啃食对方，

凭什么要求对方像活菩萨一样善待你呢？

那你不是成了传说中的“圣母婊”了？

你这儿刚坑了员工十几万，又吐槽员工撬客户不道德？

还是那句，凡是必有因啊，如果你真的对员工非常好，大多数有良知的人都不至于舔着脸来撬你的资源。

03

我在公司开会常说的一句话就是，

“如果大家对于我或者公司当下的某些情况不满，请及时与我沟通，

实在不满意或有更好的发展方向的，有不懂的地方可以问我，

我希望我们是相互扶持、彼此互利的，

而不是勾心斗角，敌视敌对的，

我希望大家都能赚到钱，

都能有一个更加美好的未来。”

平日里有同行加我微信咨询，想要拓展外贸业务，我也一向是知无不言的，

这不仅是对个人能力的自信，更是对市场属性的了解，

市场是做不完的，钱是赚不完的，

大多数人是善良的，是懂得知恩图报的，

“你对我好，我反咬你一口”的阴险小人始终是少数，

如果你对员工不好，自然不会得到太好的结果。

看事情不能脱离事实依据，

好比别人刚扎你一刀，正滋滋喷血呢，紧接着这边过来一个人，

“哎，你要大度啊！”

正如那句，“未经他人苦，莫劝他人善”，

每个人都会选择把善良留给善待自己的人，倘若留给恶人，那就是缺心眼了。

听我一句劝，

恶事做尽，必有恶果；若要他人善，先善待他人吧。

想让别人守规矩，自己得先守规矩。

当然了，“成年人只能筛选，不能教育”

对于绝大多数成年人来说，说教毫无意义，

如果您不认同，划走便是，

没必要在这样的事情上浪费彼此时间，非要争个谁高谁低，谁胜谁负，

毕竟，那样毫无意义。

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