各位企业老板、管理者，外贸人，你们好！

在万千咨询案例中，我们经常发现以下现象：很多企业老板都说：“我的公司在某某平台好几个平台，持续好多年了，但业绩一直无法突破，一直无法做大，除了砸钱还是砸钱，很是鸡肋，投进去的钱有时候都回不来”，还有大部分老板说：“眼看着竞争对手越做越大，客户越来越多，而自己的生意却越来越难做”

是的，所有的企业老板都希望自己能越做越大，钱越赚越多，你一定也是这样！！！

但是，当遇到以下问题时，你肯定会痛心疾首，但又束手无策。

①业务途径单一

尽管业绩可怜，却并不知道如何改变，只能依靠平台开发客户，有的公司在某平台开三四个账户。（不要不信，这样的大有人在，因为你要相信“分享会”的力量，我们承认有做的好的，然而对方举的例子都是行业大头或早早些年就发展出色的，改革后的平台，你就别指望一飞冲天了。）

②严重缺乏人才

公司里总有一些人口若悬河，头头是道，却少有业绩。不断拿着底薪，吃着老底。老板真心着急，可又无可奈何，因为实在不晓得去哪里找什么样的人才算是合适，才叫人才。

③业务谈判环节薄弱

的确在平台收到一些询盘，然而很多是垃圾询盘，有些有用的，给公司里的业务员分配下去，就杳无音信了，难以实现从询盘到订单的转化，转化率极低。

④疯狂价格战

一个询盘几个公司、十几个公司在抢，大家都在疯狂的价格战，有时候收到的询盘也垃圾到不行，要么就是极小的零售单，还不够塞牙缝的。你忽然觉得自己变成了被绑死在这里，只能不断价格战的，B2C卖家。

⑤投入产出比“惊人”

不断向平台投入，产出却少得可怜，连投进去的钱都赚不回来。可是又不知道其他办法，只能持续投入，期待有一天能够转好。

⑥业务环境消极

业务员每天都非常忙碌（忙着发产品，群发邮件），有时候还不得不加班才能完成老板交代的产品发布数量指标，但却只有看似火热的表面激情，没有实质的企业文化与业绩产出。

⑦公司缺乏正确引导

公司没有对职员做业务培训，因为你自己都不懂，完全不知道从何下手，只能派员工去一次又一次的听“洗脑大会”，会后充值，然后继续价格战。

⑧发展概念模糊

不知道如何拓展业务，如何树立品牌，公司发展如摸着石头过河，走到哪是哪。一头扎进坑里，擦干净，继续扎。。。

⑨公司管理混乱

没有科学合理的管理制度，导致员工要么没业绩，要么抢占公司资源后单飞，很多外贸老板要么被自己的业务基本工资式"吃穷"，要么被自己的员工业务架空。

这些让人头疼的问题，是大多外贸企业都遇到过的，或正在面临的问题，每个企业都一定会遇到业务拓展问题和公司发展问题，从不需要人才到需要人才，从不需要管理到需要管理，从没有发展概念到拥有发展概念！

我相信，作为企业老板，你一定非常非常想解决这些困扰你很久的问题！

如何有效的去管理你的员工，让公司的业绩实现培增？

如何提高自己的核心竞争力，抢占自有产品的市场份额？

如何有效的规避外贸操作中的风险，减少潜在损失？

如何对员工进行绩效考核？

如何拓展业务途径，赚取更多利润？

如何树立自己的品牌，并发展壮大？

• 我也经常搜索，也用谷歌，为啥却搜不到客户？

• 为什么你的领英那么多询盘，那么多人脉，我的没人加，也没人询价？

• 为什么花钱做了付费平台还是没有多少询盘和客户？

• 为什么询盘有一些，却一个也谈不下来？

• 怎么去做市场调查？

• 怎么深挖客户的背景信息，为什么找到了客户的官网还是看不出什么？

• 现在都是价格战，行业和产品几乎被竞争对手做死了，怎么办？

• 除了阿里巴巴，是不是没有别的方式开发客户了？只能一直烧钱？

作为一个企业的老板、管理者，你又如何做到审时度势，用你的智慧突破企业发展的瓶颈，让它走的更远、更久？ 你唯一能做的就是学习，因为你必须明白一点！投资的对象是自己，投资的方式是学习！学习力就是竞争力，没有学习力，就没有竞争力！

别人有的，你有！

别人没有的，你有！

别人会的，你会！

别人不会的，你会！

别人行的，你行！

别人不行的，你行！

道路有捷径可走，那就是向思路和道路成熟的人学习！成功一定有方法，失败一定有原因，你能得到的，远胜于你付出的；

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