甲方不选你，只需1条理由！选你，却需100条！
很多项目前前后后交流得不错
和甲方上上下下沟通得也不错
和技术左左右右测试得也不错
和渠道里里外外打点得也不错
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可是
老司机常说
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甲方选你，可能需要100条理由…
但甲方不选你，只需要1条理由！
至于是什么理由，千奇百怪
哪怕是看你长得不顺眼
也算一条理由
我今天就讲讲
自己做超融合的过程中
是如何被客户挑剔的？
❶ 对「技术和产品」的挑剔
拜访金融行业客户时，经常被灵魂拷问：真能替换小机？Oracle Rac能不能跑？稳不稳定？存储性能顶得住？
没办法，有些甲方确实见识过大场面，人家的业务咱也耽误不起。
❷ 对「厂商和品牌」的挑剔
有些甲方，本身挺认可国际大牌的品质，但有些业务场景就是不能用，他们不是不帮忙，是爱莫能助。
这个时候你只能知难而退。
❸ 对「开源」的挑剔
这类客户挺有趣，他们往往曾经跟开源有过一段蜜月期，爱得很深，也被伤的很深，以前的项目很多烂摊子，现在死活不愿意用开源了。
真是成也开源，败也开源。
❹ 对「服务」的挑剔
服务的可持续性很重要，比如有个国际大牌，一下子把整条行业线撤销了。客户出了问题，完全找不到人背锅，找谁说理去？
所以，产品一条龙，人是一条虫，也不行。
❺ 对「被绑定」的挑剔
甲方现在都聪明了，也被绑定吓怕了，从长远讲，开放是趋势，也有更灵活的选择权。
动不动就整统一品牌，甲方压力也大得很呐。
❻ 对「价格」的挑剔
有些客户采购超融合，主要是来替代自家的中高端集中式存储，就是奔着超融合的性价比来的。
结果，一套配下来，比同等性能的存储价格还高半截，客户立马脸色就变了。
❼ 对「代理商」的挑剔
很多厂商对渠道只追求数量，培训非常不到位，除了能围标，什么产品技术问题都解决不了。
其实甲方还是非常需要能够贴身服务的代理商。
❽ 对「测试」的挑剔
现在甲方都不好蒙了，光靠嘴讲是没用的，稍大点的项目，都得搞POC，然后凭结果说话。
前期忽悠再多，后期测试拉胯也白搭。
❾ 对「兼容性」的挑剔
甲方总有些奇葩的兼容需求，但存在即合理，甚至是刚需。比如私有云环境，VMware普及率较高，客户不会推翻重建，后来者必须与之兼容。
我能怎么办？我也很无奈。
❿ 对「案例」的挑剔
一个产品在同行业的采用率，往往能给甲方极大的“安全感”，没人愿意吃螃蟹。
所以让你拿几个同行业生产环境的标杆案例出来，不算过分吧
甲方挑剔的背后
其实是顾虑，是各种坑
客户想得很明白
每个坑都要小心翼翼
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那如何帮甲方规避这些坑？！
老司机支招
超融合我只选SmartX！
我甚至可以详细列出
选择SmartX超融合的100条理由
篇幅有限，先讲3条最戳心的
剩下的交给文末彩蛋
01
国内独立超融合No.1
根据IDC公布的最新数据
SmartX在「独立超融合厂商」中
市占率排名No.1
有人会问
啥叫独立超融合厂商？有啥稀罕的？
全产品线的巨无霸大厂不香吗？
大厂的确有规模优势，人多钱多
攒产品线的能力很强
看到某产品火，能迅速自研或贴牌跟进
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但分摊到单一产品线上的人财物
相比而言就非常有限了
独立超融合厂商的优势在于力出一孔
铆足劲、一步一个脚印死磕超融合
技术路线稳定，产品打磨细致
当然，这条路很艰难
当年国内数十家超融合独立创业公司
如今坚持下来，进入收获季的
似乎也只有SmartX了
SmartX这种“独立”与“坚守”
最终给客户带来了啥价值呢
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全自研超融合软件核心
客户不必害怕“开源套壳”
稳健的产品路标和功能迭代升级
客户不会跟错方向，产品很保值
服务靠谱不甩锅，渠道跟得紧
客户不担心售后问题
不过，除了以上这些价值
作为「独立」超融合厂商
SmartX还有个无可比拟的优势
那就是解耦和开放
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02
真解耦，真开放
怎么个解耦法呢
除了超融合一体机之外
SmartX大力推崇的产品销售模式
是提供SMTX OS超融合软件
用户可以自备或外采服务器
只要在HCL列表中的都可以使用
比如下面这个真实案例
大家一起POC，验证兼容能力
SmartX最终取得完胜
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SmartX潜心做好软件
推动软硬解耦
这也与超融合的未来趋势相一致
同时，不光与服务器等硬件的解耦
SmartX在软件层面推动开放融合的理念
SMTX OS两大核心组件：ZBS和ELF
分别是分布式块存储和原生虚拟化
这两者同样可以“解耦”
SmartX不仅支持自家原生ELF虚拟化
还提供对VMware、Citrix的深度兼容
（注意，不是简单纳管哦）
甚至SmartX对VMware ESXi的兼容
比V记自家的vSAN
还要更胜一筹
这还不算完，SmartX也在大力推进
对信创环境的兼容和适配
来看一个真实的极致异构场景
SMTX OS融合部署
芯片异构+虚拟化异构+产研测混合承载
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对于开放和解耦
SmartX还有一项重要布局
那就是推出SMTX OS社区版
用户可以自由下载、完整体验
基于此，SmartX的渠道技术能力也大大提高
讲真，在国内超融合领域
无论巨无霸大厂还是独立公司
要么经不起测，要么怕别人抄
有底气敢把产品亮出来供大家研究的
SmartX是独一家
03
承载关键业务不怯场
然而，说一千道一万
客户不会只为独立打拼、开放情怀买单
超融合终究还是要扛活的
弹性、简单只是基本功
承载关键业务才是SmartX的硬功夫
SmartX超融合提供企业级高可用
从硬盘到跨城市多种生产级
保障业务连续性和数据可靠性
同时，基于分布式架构、端到端优化
提供极致的性能
凭借出色的性能和可靠性
SmartX超融合在生产环境的部署占比
超过69%，客户复购率达到77%
小机下移、存储替换、Oracle Rac承载等等
均是SmartX超融合的用武之地
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这一切，都印证着SmartX的初心
不追热点，坚持长期主义和工匠精神
成为敢于与世界品牌分庭抗礼的中国力量
打造具备全球竞争力的产品
啰嗦到这，我们才讲完3个理由
但你会发现，前面甲方的各种挑剔
竟然全部都能迎刃而解
理由千万条，关键只三条
越来越多的客户选择了SmartX
尤其是IT基础设施要求苛刻的金融行业
SmartX超融合更是成为首选
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还想找更多理由？没问题！
为了让大家更全面了解SmartX
找寻满足甲方需求的“100个理由”
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