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信参哥,没“结果”

张琳 字母榜
2024-08-22


被百度前公关副总裁璩静送上热搜的参哥,深谙流量的价值。


据鞭牛士报道,5月11日,参哥在微信群再次谈及璩静事件,称“每次过后都会更好一些,上一次(负面过后)业务暴增”,群内的“信徒”们纷纷点赞。


此前因卖海参而得名的参哥,如今是抖音上的一名商业变现博主,曾与李一舟、dada并称为知识付费领域三大顶流。在其短视频账号首页,他给自己贴上了“全网粉丝700w”“全网播放量10亿+”“商业变现领域天花板”“全网现象级IP幕后操盘人”等诸多标签。 



此次意外爆火出圈之前,参哥的账号曾屡遭封禁,其商业行为和课程也被质疑割韭菜。早在2021年的时候,为转型当短视频博主,90后女生安云就买过和璩静同款的参哥课程。


一套视频课程学下来,安云习得的最重要的技能就是“借鉴”两个字。“找准对标账号,分析复制视频结构、背景音乐甚至字幕形态。3秒停留抓住用户,跟用户保持互动,尽量吸引用户点赞评论等。”


如今,安云能回忆起来的概念只剩这些,但她清晰地记得回来后落不了地的焦虑。“我觉得是被割了韭菜,但这种知识付费课程的效果又很难被量化,也只能自己认了。”


但在花了8万参加了参哥私董会的美业创业者木楠看来,向上社交的本质就是花钱打圈层,自己并没有被“割韭菜”。为了业务转型升级,在参加参哥的操盘手课程和私董会之外,那一年木楠还上过商业导师张琦三天两夜3.98万元的线下课程和小徐IP操盘课等,一共花了近30万元。


在木楠看来,上参哥的课程“最大的收获是想通了操作模式,仅这一点就值8万了。”


木楠告诉字母榜(ID:wujicaijing),参哥私董会中和她一样的中小企业居多,大家都很焦虑。“对于很多传统老板而言,过去依赖资源的成功路径很难再延续,重新理解市场和需求是一件很困难的事情。当你看到有人拿到了大结果,是愿意跟随的。”


“拿大结果”是IP孵化相关人士最常说的黑话,也是经常出现在参哥短视频里的词语。参哥在其公司2023-2024年年会上的演讲,也对外分享了他拿到的结果,“营收超10亿,一年挣之前60年的钱,2023年拒单8000万。”


这些数据是否含有水分,外界不得而知,一如他视频连线中动辄几个亿资产的老板身份的真假。但有一点或许可以相信,正如其相关视频评论区高频出现的一条评论所述,“参哥不坑穷人”。



5月9日,在网传璩静是因为报了参哥的课,随后才号召全员做短视频,做网红IP的时候,字母榜就曾添加其视频号所留微信账号(自称本人)询问,但彼时得到的回复是“这块可没教过,被断章取义了,不传谣,不信谣。”


图说:5月9日,字母榜以创业者身份询问璩静买课事件真实性,得到的参哥方回应


但随着事件的发酵,5月10日,参哥发布视频回应称,璩静“确实来过我这,没进社群,但聊得很愉快。”随后,在接受上游新闻采访中,参哥表示,大约三个月前,璩静前往烟台交费5980元,上了三天“抖音操盘手课”,并强调他所教授的内容主要是关于抖音运营的技巧,而不涉及言论表达的指导,“不可能5980元,我还去帮她写说话的文案吧”。


事实上,无论是商业咨询还是私董会,参哥主要提供的是课程、资源链接和社群服务,并不明确承诺对具体的商业结果负责。


字母榜以创业者身份咨询参哥项目总负责人得知,参哥私董会的参与门槛是“年入百万,乐于交朋友,费用8万”,服务则包括流量赋能咨询、操盘手和财商课等体系内课程免费、参哥1V1咨询服务、多V1服务群等。


但对于结果,对方则表示,“可以帮忙提供资源对接的机会,但不做效果保证。”


“大部分去私董会都不是为了听课,而是链接人脉,拓展圈子。”2021年,木楠的美业生意面临连锁扩张、团队凝聚力不够和高端化转型等诸多问题,焦虑之下,她希望通过培训上课的方式,一方面找到有全案操盘能力的人为自己赋能,另一方面也希望链接更多资源。


那一年,木楠先后参加了参哥的操盘手课程和私董会,商业导师张琦和小徐IP操盘等相关课程,一共花了近30万。“参哥说话很直接,一上来就说我懒,不敢定目标,这么好的赛道没做到上亿就是我的问题。”木楠表示,那时候的自己特别需要别人“痛骂一顿”。


接下来的时间,木楠一边在课上学习“半个月内变现千万的打法”,一边在课后和参哥的团队交流“如何打通经营模式”。


被参哥教育了一番后,木楠像打了鸡血一样,这也助长了她更大的野心。“最大的收获是想通了操作模式,仅这一点就值8万了。”


字母榜了解到,木楠想通的操作模式实际上就是“金字塔营销”,以收徒的方式执行,与参哥的经营模式类似,和微商打法异曲同工。



在木楠看来,线下交流中把她“痛骂一顿”的参哥,和其在互联网上“粗暴,敢说”的人设基本一致。


“参哥出品,粗暴好用!”是参哥时常挂在视频下的slogan,“不要做匠人精神,会让你倾家荡产”“作为一个创业者一定要简单,就是照抄,找对标的案例直接抄”“我特别喜欢少妇,尤其是离异少妇,真的是猛……只要给钱到位,干什么都行!”……出格言论、争议性话题,叠加矩阵式传播,参哥很快吸引到了一批寻求快速成功和商业指导的小老板们。


字母榜观察到,在网上传播的视频切片中,参哥咨询的时候时不时就爆粗口,甚至直接断麦,戏剧效果拉满。其中一条视频切片中,创业者希望参哥能站在他的角度帮忙分析下失败原因,参哥给到的回复是,“一件事情做不好,只有两个可能性,第一个事不行,第二个你是个废物,不会有第三个原因。”


这样“正确的废话”,安云在参哥的“抖音操盘手课”的视频中也没少听。“内容是出爆款视频的核心关键,这个任何人都帮不了你”“如果你想让我帮你分析你适合做什么,怎么做,那你现在就可以走了,或者把视频关掉,我没办法帮你分析你适合做什么怎么做”……在安云看来,以上这些参哥在视频中的言论,都是“正确的废话”。


“当然,参哥也会讲如何对标账号、抖音上的规则、视频算法和如何冲进高流量池等。”但对于安云而言,大都是“乍一听是有干货”,但实际拍摄视频的时候还是一脸蒙。


“大概有30多段视频,基本是线下课酒店演讲的视频片段,每个视频的时长不超过半个小时。”课程对接人让安云去线下上课,但考虑到作为素人博主,自己并没有对接资源的需求,安云就没有去。“也给我推过私董会,我也表示不需要,后来他们就不理我了。”


虽然安云感觉效果平平,但这并不影响参哥的“巨额盈利”。“我也认为我们在捡钱,我们并没有做什么很费劲的事,但是拿到了巨大的利润。”参哥在其公司2023-2024年年会上的演讲中提到,四年从0做到了上千人的规模,营收超10亿,“2023年,公司有3个小伙伴年收入过千万,年收入过百万的同事超过20个,超过500万的有6个。”



据公开资料,参哥本名沈文君,1987年生人,牟平区宁海镇西关村人,牟平职专2002级钳工班的毕业生。仅有初中学历的他,自述其15岁进入社会,有18年的从商经验。


2003年,年仅16岁的参哥开始做淘宝店,靠卖海参发迹,2016年通过微商直营把海参和燕窝的业绩做到2000万元,利润300万-500万元。


2017年左右,他开始在知乎发帖分享创业干货,卖起了“怎样做淘宝店”的相关课程,目的是发展海参店铺的加盟商以及运营者,但很快他发现卖课更赚钱。


2018年左右,参哥转战短视频平台,打造流量矩阵,孵化了一批网红IP,并将上述IP包装成案例,开发付费课程,教人如何做短视频IP。在课程之外,还有8万私董会、200万全案合作、5万的矩阵合伙人和30万收徒等多种营收模式。


自此,参哥摇身一变,成了他自己口中的抖音“变现王”和“全网现象级IP幕后操盘人”。



在参哥拿到“大结果”的时候,安云和木楠连“小结果”都尚未拿到。


在有人能带自己复盘和涨粉的希望落空后,安云的视频课也听得断断续续,最终也没能做出一个爆款。如今,她还在摸索着做账号,但早已放弃了“快速涨粉”的幻想。自学了很多IP打造方法后,安云觉得参哥的课并没有什么特别之处,“只是那时候的我太着急了。”


刚从参哥那里学完回来的时候,木楠跟打了鸡血似的,重新梳理经营模式,天天找员工谈话。直到现在,木楠的“师徒制”还在推行,但距离她当时定下的目标还差得很远。不过她把问题归咎于自己的执行力不够,“参哥说得没错,我就是太懒了。”如今,木楠已经告别了疯狂上课和参加私董会的日子,“慢慢来吧。”


对于知识付费博主而言,通过制造焦虑收割用户的做法屡见不鲜,但翻车的也比比皆是。前有“中国AI教父”李一舟课程被叫停,后有商业导师dada翻车,参哥也更是从知乎到抖音时期,多次被平台整治和封禁。


知乎时期,参哥就声称拥有实体工厂和淘宝店,吸引人们通过支付加盟费来享受加盟和培训服务,但这些项目大多未能持续运营:主打共享经济的小黄鸭干洗店,在收取加盟费后未能成功运营;建立的区块链社群,称会提前知道内幕消息,要求600元至1600元入群费,但所谓的内幕消息只是搬运行业新闻,被网友指责“割韭菜”。



被知乎封号后,转战抖音初期,参哥又搞起了情感培训,教渣女怎么捞男人钱,结果被用户举报导致账号封禁。


今年3月,抖音发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》,针对的就是平台内长期存在的知识付费赛道、教育培训类账号,而参哥的账号也在被屏蔽处理的名单中。


但从目前参哥应对此次舆论事件的态度来看,他的生意不仅没受到影响,反而迎来了增长。5月11日,参哥在微信群里再次谈及璩静事件,表示每次成长都伴随着一些负面情况,但每次事件过后他的业务都会有显著增长。参哥毫不担忧地说道,第三次了,都习惯了。


会员的支持则是参哥保持自信的底气之一,“跟有结果的人学习,才能少走弯路。参哥是白手起家拿到大结果的人,非常有能力,质疑他的人都是没拿到结果的。”参哥的一位忠实“信徒”说道。


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