ICONIQ Growth，作为 ICONIQ Capital 的后期投资部门，最新成功募集两只基金，总规模57.5亿美元。

根据硅谷科技评论（svtr.ai）数据库，作为资产管理规模高达800多亿美元的投资平台， ICONIQ最近一年在AI领域投资10余家初创企业，延续“SaaS投资之王”的风格，主要集中在企业服务领域，其中包括AI企业搜索Glean、企业内容创作工具Writer。

一、机构简介

2011年成立，总部位于加利福尼亚州旧金山。ICONIQ Capital最初是作为一个私人办公室成立的，其为客户提供专业的财务咨询、私募股权、风险投资、房地产和慈善服务。

这家机构管理一些科技界最知名和最富有的人士的资金，包括Facebook创始人马克·扎克伯格和Twitter创始人杰克·多西，因此ICONIQ Capital也被业界称为“小扎的朋友圈”。此外，ICONIQ Capital的董事会成员中很多都为硅谷互联网和科技公司的创始人。

ICONIQ Capital的定位并不局限于投资顾问公司，更像一个“硅谷亿万富翁俱乐部”。其提供的服务十分广泛，包括了金融投资、税务规划、客户婚姻、子女教育、地产投资等业务。这些家办的资源成为 ICONIQ Growth 早期抢夺大案子的重要杠杆。此外，ICONIQ Growth 的 Analytics & Insights、Leadership Advisory 和 Technical Advisory 三大支柱也是其有力的投后武器。

二、投资案例

ICONIQ Capital主要通过ICONIQ Growth进行VC/PE投资，主要投资SaaS企业，同时它会将被投公司创始人引入ICONIQ客户资源网中，让公司从中受益。ICONIQ Growth的AUM为835亿美元（占总AUM的94.35%），著名的投资案例有：

• Datadog：一家云监控服务公司，提供全面的监控和安全平台，帮助企业在云端监控其应用、服务、服务器和在线数据库。

• DocuSign：是电子签名行业的领导者，提供一系列解决方案来帮助个人和公司通过电子方式安全地签署和管理协议。

• Snowflake：提供云数据仓储解决方案，使企业能够以灵活、高效的方式存储和分析大量数据。

• The Honest Company：一家消费品公司，专注于生产和销售无毒、环保和透明标示的婴儿和美容产品，由美国知名女演员Jessica Alba创办。

其中Snowflake和Datadog为ICONIQ带来的回报倍数高达32倍和30倍，分别产生了111.95亿和45.4亿美元的回报，成为公司代表作。

三、AI布局

作为“SaaS投资之王”，ICONIQ在这AI的赛道中，自然也不会缺席。

根据硅谷科技评论（svtr.ai）数据库，最近一年在AI领域投资案例遍布美国、英国和法国，从基础层的数据、模型到应用层的企业服务、金融服务和生命健康领域都有涉及。其中包括：AI企业搜索Glean、企业内容创作工具Writer、低代码应用构建平台Builder.ai等10余家初创企业。

四、创始团队

Divesh Makan、Michael Anders 和 Chad Boeding联合创立ICONIQ。三人此前曾在高盛和摩根士丹利担任财富顾问。

创始人迪维什·马坎（Divesh Makan）在南非长大，是一个印度裔电子产品商店老板的儿子。毕业于南非纳塔尔大学电气工程专业，还获得沃顿商学院MBA学位。从沃顿毕业后，马坎认为自己的职业生涯应该是投资银行或私募基金。但互联网泡沫破裂和经济衰退迫使他开始在高盛旧金山财富顾问办公室从事零售销售工作。

马坎很少发放名片，与普通的“财富顾问”标签保持距离。他认为自己一半是全能的金融顾问，一半是交易经纪人/风险资本家。最关键的是他是人脉王，努力经营好年轻的创始人的关系网络，在他们成为家喻户晓的名人之前就将其纳入自己的朋友圈。

2004年，在高盛担任财富顾问的马坎与还在哈佛读大学的扎克伯格认识，后来小扎创立了 Facebook 并且不断壮大，该公司后来发展成为今天的科技巨头 Meta。通过打入扎克伯格的朋友圈，他把普通的投资顾问生意，经营成了硅谷的亿万富豪俱乐部。其俱乐部成员众星云集，除了扎克伯格还有Twitter、LinkedIn的创始团队，美国私募巨头KKR的CEO，印度钢铁巨头之子，以及李嘉诚。

他在年轻创业者和亿万富豪之间穿梭，帮群体成员之间建立起紧密的相互联系。逐步把ICONIQ打造成今天一个强大的、不断扩大的、自我强化的网络。

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