宁波新房分销江湖“热闹”的背后……

近段时间，宁波新房分销江湖颇有些热闹。

有楼盘宣布断绝一切分销渠道。有楼盘因为没开分销被“抹黑、中伤”而专门发严正声明。还有一房地产自媒体博主因为说了些分销行业细节的事被另一个博主“贬低”“诽谤”后，将之起诉到法院，法院判决后败诉的那位博主“浅浅道歉”、一个“拒绝浅浅道歉”……

再前阵子，“宁波楼市报道”的一篇记者暗访调查报道，也引发宁波房产界各方利益群体对新房分销的广泛关注和讨论。

热闹背后，都是分销江湖的水深水混……

01

“宁波楼市报道”那篇稿子所披露的楼盘区别对待自访客户与分销带去客户的问题，其实还只是宁波新房分销江湖的冰山一角。

现在购房者自己去售楼处，如果没什么买房经验、砍价能力差，确乎有可能因为有些开发商看人给优惠或者玩所谓的营销策略一点点放优惠，一不小心就买贵。

然后你看到某音上有很多博主在喊，点个小风车就能给你精心整理的注明各个地方在售楼盘优惠明细、销售底价的详细表格——这可太好了啊！结果电话号码留了，表格没拿到或者拿到了却是看不到优惠、底价明细的……再然后，分销的电话就打过来了……

那就跟着分销去买房吧，去享受分销口中的“终极底价”、“独家优惠”。然而，这些所谓的“终极底价”、“独家优惠”，也不一定就那么“终极”、“独家”，其中不乏分销和楼盘内部销售人员联手“做局”的事。同时，分销向你强烈推荐的房源，也有可能是楼盘特别让分销推、是其中不那么好卖的……

至于返佣，有些分销对懵懂无知的买房“小白”，能瞒则瞒、一分不给；有些则看人说话，能少给就少给——毕竟江湖上的返佣比例也没个统一标准；还有些，即便白纸黑字还摁了手印，这说好的返佣，购房者也不一定拿得到——等你想起要返佣的钱时，说不定人家都不做分销甚至人都不在宁波了……

这是分销直接损害购房者利益的一面。

02

开发商对分销，应该是既爱又恨，受益又受损。

当下楼市疲弱，不少楼盘靠分销才可能有销量。但当初房价定得太高、现在怎么用力也是卖不动的盘，分销显然不会接——卖不动就是白劳动，没佣金赚。于是，就有楼盘被分销“按着头”降价……

开分销的楼盘多了，难免其中有客群类似、相互竞争的盘，有些说不定就只隔了条马路。各家楼盘有自己的一本成本和利润的账，开出的分销佣金自然有高有低。从赚佣金角度，分销人员自然会想方设法把购房者往佣金高的盘带。于是，今天，这个盘佣金10万一套、那个盘12万一套，明天，这个盘涨佣到15万，后天，那个盘就涨佣到18万……一些“跟不起”的开发商因此苦不堪言。

不管是楼盘因为开分销而降价，还是因为让分销多带客来而互相“攀比”分销佣金，最后都是开发商的成本。

成本高了，影响盈亏，开发商说不定就会在楼盘品质相关的一些方面动脑筋、做动作，最终或就影响到了房子的好坏。

这是购房者利益可能间接受到分销影响的一个问题。

03

上述一些楼盘因为分销而做的一些动作，往大了说，与楼市供需形势发生巨大改变后倡导造“好房子”以更好满足高品质居住需求的大势相悖，是有可能影响到宁波房地产市场的发展水平的！

短期内更直观的，还有分销江湖的“热闹”给宁波房地产市场带来的嘈杂声浪。

如本文开头所述，现在，一个不开分销的楼盘，是有可能被分销人员骂、抹黑、诋毁的。而即便是一个开了分销的楼盘，如果开发商之后降低了佣金，也有可能遭遇分销的各种贬低、中伤。

可能很多购房者都在某音上刷到过类似甚至是赤膊骂街式的所谓楼盘分析、评价。

这很容易让购房者无所适从。

也让宁波房地产市场的舆论环境，显得颇有些怪异。

更有可能让开发商不敢进宁波做开发——这就关系到宁波房地产市场的营商环境了。

自1998年房改算起，宁波楼市起起伏伏的这20多年间，没有哪个时期有出现过如今天这般庞大的新房分销队伍，以及让楼市各相关方利益深深纠杂在一起的这么一个分销江湖。

虽说存在即是合理，但合理也应该有度。

不管是从保障购房者利益、维护房地产市场秩序的角度，还是从营造房地产市场良好发展环境和推动房地产市场更高水平发展的角度，宁波新房分销江湖的“水”，到了该治理治理、让其变清澈些的时候了。

希望宁波楼市各方能在这个问题上达成共识，并拿出勇气和智慧。

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文字：一刀

编辑：史咏梅

二审：程旭辉

三审：葛   颖

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